斯特拉迪瓦利小提琴，1686年制
來自意大利制琴工藝黃金時代的八把提琴，日前現身佳士得拍賣行在上海舉辦的一次展覽。值得一提的是，這次展覽專為私人洽購而設，總價值近3.8億元人民幣的藏品不打算走上拍賣場接受買家們的公開競價，而是在買賣雙方一對一的討價還價中“私定終身”。
如今，私人洽購作為一種新興的交易模式，在藝術品拍賣業(yè)中占比逐年提高。佳士得拍賣行2014年的全球私人洽購交易額達9.165億英鎊，占總交易額的18%，年增長20%。而佳士得的對手蘇富比拍賣行也在拓展私人洽購業(yè)務，私人洽購占比多年來穩(wěn)步提升。
業(yè)內人士認為，私人洽購或將改變拍賣場上價高者得的單一生態(tài)，將藝術品交易引至“選對買家”“讓懂行者收藏”的方向。與此同時，也有人提出，私人洽購缺乏透明度，存在滑向暗箱操作的可能，公平、公正堪憂。
私人洽購常規(guī)化，透明度低惹人懷疑
近年來，藝術品拍賣業(yè)悄然發(fā)生著變化。拍賣行不純粹通過拍賣場公開競價這一種方式運轉，而漸漸將私下協(xié)商的“私人洽購”作為新的銷售增長點。蘇富比、佳士得這樣的國際老牌拍賣行，紛紛在全球各地開設藝術空間，將私人洽購業(yè)務常規(guī)化，為其市場整體表現不斷“加分”。在國內，不少拍賣行也試水私人洽購業(yè)務。2013年嘉德秋拍的一次“撤拍”事件，曾給人留下深刻印象。當天拍賣會舉辦前，拍賣行突然宣布：本場拍賣中由劉文西等集體創(chuàng)作的拍品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已用三方協(xié)議的方式轉讓，因此撤拍。這次事件被認為向社會表明，私人洽購在嘉德行得通。
在業(yè)內人士看來，相比傳統(tǒng)的拍賣，私密性與靈活性是私人洽購最討人歡心之處。北京榮寶拍賣總經理劉尚勇告訴記者：“私人洽購可以理解成一對一的特事特辦，通常沒有一套普遍的游戲規(guī)則，只要參與交易的幾方認可就行。”
不過，也有人提出，私人洽購缺乏透明度，交易過程中可以打的算盤多了。比如，私人洽購為藝術品規(guī)避了流拍的風險。一件藝術品通過私人洽購，即使藝術品未被售出，也神不知鬼不覺，不會被視為滯銷。此外，因為沒有公開拍賣的記錄，一些洽購也成為拋售甚至頻繁易手的遮羞布。
個性化服務，也需遵循市場規(guī)則
在藝術品市場專家、復旦大學文博系教授胡志祥看來，私人洽購是藝術品拍賣市場發(fā)展到一定階段的表現。需要引起關注的是，拍賣行主導的私人洽購，必須基于拍賣市場的框架加以討論。它只能作為拍賣的一種補充，不能喧賓奪主。否則，拍賣行就會成為文物商店。“拍賣業(yè)最講究公平、公正、公開。拍賣行主導的私人洽購盡管沒法做到完全公開，公平、公正卻仍可以期待。比如拍賣行可以對私人洽購的藝術品進行公開展示，廣泛聽取市場反映，就像拍前的預展。”
佳士得中國區(qū)總裁蔡金青表示，佳士得的私人洽購與拍賣業(yè)務擁有同一組專家團隊，采用同一套標準，只是在出價環(huán)節(jié)照顧到一些特殊客戶的個性化需求。有專家表示，正規(guī)的私人洽購業(yè)務是服務品質的體現，而不是忙著拓展業(yè)務吆喝買賣。
找對買家，洽購過程多了一份人情味
拍賣場上，價高者說了算，卻未必是適合收藏的那個人。有專家提出，私人洽購最大的價值在于，它能夠將藝術品賣給對的人，妥帖地放置在最適合的地方。“洽”的過程，為藝術品交易添了一份人情味。去年青銅重器皿方罍器身在紐約佳士得為湖南省博物館購得，完成歸國合璧，為私人洽購留下一段佳話。
對于古籍善本而言，理想的去處是為大眾所共享的圖書館；對于斯特拉迪瓦利制作的罕有樂器而言，理想的去處是音樂演奏家之手。未來借助私人洽購，人們更樂意看到越來越多這樣的“最佳匹配”。一位業(yè)內人士告訴記者，接受私人洽購，往往也代表著賣家的成熟心態(tài)，接受行內價格，不奢求超額利潤，更愿意看到自己的心愛之物擁有好的歸宿。
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來源：收藏快報
